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访台湾木工机械外销推广教父-邱清耀

[来源:百度 | 作者:百度 | 时间:2010-07-12]

    洪业/利德机械专业生产板式系统家具全套整厂生产设备,董事长邱清耀,拥有35年机械产品进出口经验,谈话中总夹杂着「呵!呵!呵」爽朗、热情的笑声;在木工机械发展27年,是台湾木工机械外销推广教父。

 


    台湾大学商学系毕业的邱清耀说,年轻时唯一的本钱是外语能力好。记忆力强,反应灵敏,加上热情的个性,在活动中,他永远是众所瞩目的焦点,无形中完成一次次成功的国民外交。


    曾经在大阪木工机械展受邀代表外国厂商致词,脱稿演出。总在国内外展览会及外销推广访问团,和各国制造商及展览商打成一片,宾主尽欢,之后就成为死忠兼换帖的死党。


    近年他应经济部国贸局、中小企业处、外贸协会、台湾经济研究院、输出入银行、中华整厂协会、印度台北办事处等单位邀请,以市场策略、行销技术、融资,进行专题演讲,担任台中县第二代企业家研习营的班主任,把35年的贸易及经营管理经验与同业及第二代经营分享。


    另外,还受聘担任亚洲区最权威本工相关杂志的顾问,包括Furniture Design Manufacturing(木工家具设计及制造)、Panel Woodworking Machinery,在专业领域的表现,一样受到推崇。


    2008年台北国际木工机械暨木工材料展览会即将在7月4日至7日在台北世界贸易大楼举办,在展会前夕,本刊很荣幸邀请到邱清耀分享他在木工机械产业近30年的独特经验与前瞻看法,供业界参考。


【与木工机械的因缘】


    邱清耀说,台大商学系统毕业当年4月,系主任介绍他到南泰集团担任董事长特助兼贸易部经理。子公司南泰海运专做木材运送,他负责替关系企业采购船及木材,学到伐木、造林、木工、机器,这是他与木工的最初因缘。


    1972年邱清耀开始出口台湾各式各样的机械产品到美国。曾经帮杨铁、大立、友嘉、富强鑫、全立发…等机械厂外销产品,邱清耀说,机械厂想卖或想买的,都会找上门,塑胶机、包装机、纺织机、木工机、工具机…都卖。


    为了投入机械产品的进出口业务,邱清耀想深入了解机械,从工具机开始着手,虽然看不懂,但专有名词硬背下来。又自学大学机械概论,还是看不懂,退而求其次从高工的机械概论及绘图开始,一路自学。


    因此,决定专做木工机械的进出口业务。那时,和历史最悠久最大的胜丰木工机械厂(当时员工100多人)签二次五年的代理合约。一面代理胜丰外销业务,一面进口日本、美国、德国及义大利的机械,短短一年内,晋身台湾三大进口商之一;直到1981年正式成立洪业公司,从事木工机器的出口业务。


【1950~60年代:从萌芽到成长】


    胜丰木工机械厂前董事长黄传发先生,是台湾木工机械业界公认的开山祖师,业界尊称他是木工机械制造之父。黄传发由木工车床学徒到木工玩具师傅兑变为木工加工设备的设计制造者。在1957年设计、制造台湾第一台木工加工设备,由胜丰玩具加工厂改名为胜丰铁工厂(今胜丰木工机械厂前身)。


    民国50~60年木工机械快速成长期,机器设备供不应求之际,在1968年,黄传发放弃木制玩具的生产,专心制造木工加工设备。


    由黄传发一脉衍生的徒子、徒孙,枝繁叶茂,在台湾约60~70%的木工机械厂和胜丰有直接或间接的薪传关系。邱清耀说,某次,有24个人圆桌聚会,现场统计,胜丰大学毕业的有17个;另一脉是广荣系统。


    1968年开始第1台木工机械外销到马来西亚,以刨木机、自动刨为主;印尼市场以锯原木的机器为主,以皮带锯需求最多。

(中国木机商贸网)

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