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特纳斯和精上成就商业姻亲
[来源：中国木工机械设备网 | 作者：网编 | 时间：2009-08-03]

 

 

      全球著名的加工工具制造商瑞士特纳斯(Tornos)和日本精上（Tsugami）日前签订了一份合作框架协议，该协议涉及到产品的研发、采购、生产和分销等各个领域。根据合作协议，这两家公司已经在各自的产品种类和经销市场上进行了互补性活动。

      到目前为止，瑞士Torns和日本Tsugami已经签订了两份合同，第一个合同规定，日本Tsugami将会根据Torns提供的规格生产一批初级单轴机床，并把这批机器分布到自己的销售网络上。而第二个合同显示，日本Tsugami将会在亚洲和日本市场销售瑞士Torns的多轴机床。

      日本精上Tsugami和瑞士Torns分别在亚洲和欧洲市场的影响力都相当强劲，市场占有额分别能够超过80％，两者形成战略同盟，为双方带来更多的效益。对于日本Tsugami而言，一方面能够提高其生产能力，另一方面能优化它在亚洲市场的分销渠道。而对于瑞士Torns而言，第一个合同给它提供了初级单轴机床的补充生产线，第二个合同则把它的多轴机床渗透到亚洲市场，这种商业模式跟其在美国市场和美国连续自动工作机床市场领先者Hydromat联盟是同出一辙的。

      继这两个合同之后，更多的协议将会在Tsugami和Torns之间产生，据此，两个公司的董事会都将会产生特设委员会，这两个委员会的代表共同组成一个联盟委员会，会员将会同时代表两个公司董事会里担任高级顾问的成员，以及直接参与这两个合同的高级管理人员。同时，高级顾问还将会被邀请参加合伙公司的董事会议。为了巩固彼此的合作和加强双方的联盟，两个公司都决定各自购买对方价值一百万元美元的股份。

（中国木机商贸网）

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