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提升专业水平 把梳齿接木机生产线市场做大 - - 永强木工机械厂董事长苏泉窝访谈
[来源：《木机视界》 | 作者：网编 | 时间：2008-11-01]

访永强木工机械厂董事长苏泉窝


　　《木机视界》：现在贵公司什么产品是开拓市场的拳头产品，主要是针对哪些领域？
　　苏泉窝：我们公司成立于1988年，可以说是伦教老一批木工机械企业了，从1999年开始，我们就以专业生产梳齿接木机生产线为主，同时还生产铣床、镂铣、钻床、开榫机、刨榫榫槽机等五大系列设备。但梳齿接木机是我们的拳头产品，而且我们生产的规格也很多，其中包括：全自动的、半自动的，梳齿、涂胶、齿接于一体的机械设备。主要针对的客户大都是实木家私制造厂。因为我们制造的这条梳齿接木机生产线是一个环保型产品，在欧洲这种产品已得到广泛推广应用，它是将实木家俬厂里用过的废料、废木条通过梳齿接机变成一条可再利用木材，在林业资源相当紧张的今天，如何节约已成为许多国家的头等大事。
　　《木机视界》：贵公司在市场竞争中遇到了哪些问题，你们都采取了怎样的措施来维护企业形象？
　　苏泉窝：一、我们公司产品比较单一，相对来讲风险还是有的，所以我们压力比较大。我们在这方面采取的措施只有不断把设备做得更专业，“方便”客户使用，我们现在每天想着的问题都是建立在怎样“方便”客户；二、我们现在在市场竞争中遇到最严重的问题是专利问题，由于许多小企业不注重技术创新和产品创新，一味的模仿和抄袭，导致我们的产品附加值不高，产品卖不到好价钱。但无论怎样，永强还是愿意走专业化道路，我们每一年的研发经费都是以20%的速度递增，我们想从为客户树立专业化形象战略出发，把永强品牌做好，把以前放丢永强品牌的客户重新找回来，同时赢得客户对我们专业化道路的认同，把梳齿接木机生产线市场做大。
　　《木机视界》：伦教现被评为“中国木工机械重镇”，您认为这对于我们伦教未来木工机械发展都有哪些优势？
　　苏泉窝：伦教木工机械主产业经过二十几年的发展，通过如马炳强、欧德全、关庆辉等老一辈打下的基础和我们后来富豪、永强、同安、威德力等的努力，规模已强势彰显，现在好多国内、国外的采购商只要需要购买木工机械都会先来伦教，这就是我们整体优势的号召力。目前，伦教木工机械又被国家林机协会评为“中国木工机械重镇”，实乃实至名归，这对于伦教每一间木工机械厂都是一件好事。现今伦教木工机械好比已形成了一个大火球，我们有机会得到这块牌，就像是给这个火球里加了油，加了一个动力一样，让我们这个火球火焰燃烧得更旺、更辉煌。

（中国木机商贸网）

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